ma rog....daca aveti una sau va ganditi sa incepeti una...Pasiunea mea pt. cartile lui Steve Chandler a inceput acum cateva luni, cand am luat de la biblioteca facultatii o carte pt. licenta...nu am afacerea mea, dar de mult ma gandeam sa citesc niste carti de acest gen...am ramas uimita cat de interesanta poate fi cartea...Asa ca fii atent 'cause I am gonna share this with ya...
1. Trebuie numai sa stiu CUM SA fac...ei bine nu e tocmai asa: important este si sa vrei, sa doresti sa poti sa iti dezvolti o afacere, sa inveti sa-ti doresti o echipa buna si nu in ultimul rand sa fii constient de faptul ca investitia initiala in materie de efort este esentiala, dar trebuie sa investesti efort si pe parcurs.
"Puteti avea orice va doriti in viata, atata timp cat va doriti acel lucru cu disperare.Trebuie sa vi-l doriti cu o exuberanta launtrica atat de puternica, incat aceasta sa erupa prin piele si sa se confunde cu energia care a creat Lumea!" Sheila Graham, ziarista.
2. E nevoie de bani ca sa faci bani...De obicei, banii tot la bani trag, adica poti investi mai mult, fara sa te gandesti la riscurile implicate atunci cand stii ca ai o situatie financiara mai buna. Insa, cand afacerea ta se afla la marginea prapartiei e necesar sa stii ca trebuie sa o reinventezi si sa nu-ti fie frica sa o faci. Nu trebuie niciodata sa te imprumuti atunci cand afacerea ta deja e in prapastie- tot alocand bani unei afaceri care se chinuie sa traiasca, se ucid mecanismele de supravietuire ale acesteia(dc tot hranesti o vulpe, ea isi va pierde instinctul de a pleca dupa hrana, domesticindu-se tot mai mult, iar cand hrana venita fara efort(in cazul nostru imprumuturile) va inceta sa mai apara atunci vulpea va fi pierduta definitiv);
3.Nu trebuie decat sa ne facem numele cunoscut...Fals!...Important este sa ii arati clientului ca el este pe primul loc, ca tu esti customer-oriented si ca pe langa spalatul masinii, tu ii oferi si alte beneficii. Aveti mai departe un exeplu de oferta:
Sunteti prea ocupat pentru a va schimba uleiul?
Va vom ridica masina, ii vom schimba uleiul, o vom spala si curata
apoi o vom lasa in fata casei sau a biroului,
impreuna cu cea mai buna cafea de la Starbucks!
Lube Master- Executive Valet
interesant nu? si numele este trecut la sfarsit....dc luati orice ziar de anunturi veti observa ca majoritatea au numele companiei sus, la inceput.
4. Experienta imi va fi de ajutor...nu intotdeauna... Daca de 5 ori ai incercat sa pui pe roate o afacere si nu ai reusit, experienta ta are valoare zero. Exista sute de exemple care arata contrariul.
5.Reducerea preturilor dinamizeaza afacerea...Fals...Exemplu: O curatatorie ecologica: in loc sa ofere servicii suplimentare de transport, sau sa imprastie fluturasi prin care sa isi faca cunoscuta afacerea, patroana a ales sa puna."spalare tricou+sacou la pret de tricou.Cele mai mici preturi din oras!"...Si cum noi, oamenii de rand asociem pretul cu calitatea, va dati seama ca doamna a dat faliment...
Oamenii isi pot permite ceea ce DORESC sa isi permita, iar preutl trebui ridicat odata cu valoare.
6.Trebuie sa fii econom....Dorinta pozitiva de a fi responsabil cu banii, de a pastra un control asupra cheltuielilor se va transforma in zgarcenie, care mai tarziu va aduce dupa sine temeri puternice si sentimentul de insuficienta. Faptul ca un hipermarket lasa clientii sa returneze bunurile ii imbunatateste imaginea.
7.Clientii sunt greu de inteles...FALS
8.Nu am nevoie de ajutorul nimanui...FALS
9.Sunt o victima a circumstantelor...De ce sa dai vina pe puterea de cumparare, pe economia tarii sau pe mai nu stiu ce, cand poti sa iti recunosti ca nu ai depus efortul necesar astfel incat afacerea ta sa mearga ca pe roate...Lipsa de imaginatie si "commitment" duc la finalul nereusit al oricarei afaceri...
Acum ca aveti cateva ingrediente...spor la treaba!
